Delivery Manager (Especialista de Pré-Vendas Técnico)

Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação!

Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.

Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo.

•       Conduzir reuniões de descoberta (discovery) com clientes para mapear dores, desafios e objetivos de negócio;

•       Traduzir necessidades técnicas e de negócio em propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas;

•       Elaborar escopo técnico de projetos nas verticais de ERP (SAP, TOTVS, Senior, Oracle), CRM (Salesforce, Zoho), Dados, IA, Automações, Blockchain e Cibersegurança;

•       Apoiar o time comercial em apresentações, demonstrações técnicas e defesa de propostas junto ao cliente;

•       Construir e manter modelos de proposta padronizados, garantindo consistência e qualidade nas entregas comerciais;

•       Interagir com fornecedores e parceiros tecnológicos para composição de soluções customizadas;

•       Acompanhar o pipeline de oportunidades em conjunto com os Gerentes de Contas, contribuindo para o forecast comercial;

•       Monitorar o mercado de TI para identificar tendências e embasar a argumentação técnica nas abordagens comerciais.

• Formação em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas correlatas;

• Experiência prévia em Pré-Vendas, Consultoria de TI, Arquitetura de Soluções ou papéis similares;

• Conhecimento funcional em ferramentas de IA aplicadas ao negócio;

• Conhecimento funcional em ao menos uma das áreas: ERP, CRM, Dados/Analytics ou Cibersegurança;

• Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais com clareza e objetividade;

• Habilidades de comunicação e apresentação para públicos técnicos e executivos;

• Perfil consultivo, com escuta ativa e foco em solução de problemas do cliente.

Diferenciais:

•       Vivência em empresas de outsourcing ou consultorias de TI;

•       Certificações em SAP, Salesforce, Azure, AWS ou Google Cloud;

•       Espanhol intermediário ou avançado;

•       Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce) e Power BI para apoio à inteligência comercial;

•       Pós-graduação ou MBA em Gestão de TI, Negócios Digitais ou áreas afins.

PERFIL COMPORTAMENTAL

•       Orientado a resultado e com senso de urgência comercial;

•       Capacidade de trabalhar de forma colaborativa entre áreas técnicas e comerciais;

•       Proatividade na identificação de oportunidades e na construção de soluções;

•       Organização e disciplina para gestão de múltiplas propostas simultaneamente;

•       Disposição para aprendizado contínuo em um ambiente dinâmico e inovador.

Na LUZA, você participa de projetos que transformam mercados — com tecnologia de ponta, aprendizado constante e espaço real para evoluir.

Acreditamos no poder da colaboração e na força da diversidade. Valorizamos ideias que saem do papel, talentos que fazem a diferença e profissionais que buscam excelência em tudo o que entregam.

Se quer crescer em um ambiente desafiador, global e comprometido com inovação de verdade, a LUZA é o lugar para construir uma carreira sólida e de impacto.