Executivo Contas

A LUZA Academy é a unidade de educação corporativa da LUZA Group. Estamos estruturando a operação comercial da área e buscamos um líder comercial para construir o pipeline, conduzir as vendas consultivas e transformar a autoridade técnica do grupo em receita. É uma posição para quem gosta de montar a máquina e executar.

• Liderar a operação comercial da LUZA Academy, do pipeline ao fechamento, cobrindo vendas B2B, B2C e oportunidades B2G.
• Fechar vendas consultivas de programas de educação corporativa, com foco em grandes clientes dos setores industrial e automotivo.
• Estruturar e evoluir o processo comercial da área, ainda em construção: funil, etapas, playbook e rituais de acompanhamento.
• Gerenciar o CRM, garantindo um pipeline organizado e previsível, do lead qualificado ao contrato assinado.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas à necessidade do cliente e à estratégia da Academy, com agilidade no envio após a qualificação.
• Atuar em conjunto com o Marketing na passagem de leads, operando sob alinhamento estratégico da área.
• Coordenar a rotina do BDR, definindo critérios de qualificação, priorização e cadência de prospecção.
• Realizar análise de mercado para identificar tendências, oportunidades e clientes estratégicos.
• Monitorar métricas de desempenho, reportar resultados à diretoria e propor ações de melhoria contínua.
• Desenvolver parcerias e relacionamentos de longo prazo que ampliem as oportunidades do ecossistema LUZA.

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com histórico comprovado de fechamento em grandes contas.
• Vivência em prospecção B2B, gestão de CRM e estruturação de processos comerciais.
• Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com decisores de alto nível.
• Capacidade analítica para ler tendências e desenhar estratégia comercial eficaz.
• Autonomia para construir a operação do zero, com organização, proatividade e forte orientação a resultado.
• Perfil criativo, rápido e movido por meta.
• Trabalho presencial em Inconfidentes ou Contagem, MG.
• Disponibilidade para viagens.

Desejável

• Experiência com venda de educação corporativa, treinamentos ou serviços de conhecimento.
• Vivência em estruturação de nova unidade de negócio ou ambiente early stage.

Na LUZA, você participa de projetos que transformam mercados — com tecnologia de ponta, aprendizado constante e espaço real para evoluir.

Acreditamos no poder da colaboração e na força da diversidade. Valorizamos ideias que saem do papel, talentos que fazem a diferença e profissionais que buscam excelência em tudo o que entregam.

Se quer crescer em um ambiente desafiador, global e comprometido com inovação de verdade, a LUZA é o lugar para construir uma carreira sólida e de impacto.